Depuis les vingt dernières années, Norman McGuirk a entraîné et conseillé plusieurs travailleurs autonomes élites dans les marchés les plus exigeants et compétitifs.  Ils se rappellent de lui pour ses méthodes éprouvées et ses stratégies gagnantes.  Ceux qui ont expérimenté son cours le félicitent pour son habilité naturelle à former et à enseigner ses techniques exceptionnelles.

Norman a travaillé en vente et gestion pendant plus de 30 ans.  Durant ce temps, il s’est bâti une solide réputation basée sur son dévouement, sa discipline et sa détermination.  Ses méthodes sont raffinées et ses habilités à communiquer sont reconnues.

Aujourd’hui, Norman partage la richesse de ses connaissances et de son expérience aux conseillers de tous niveaux qui cherchent à augmenter substantiellement leur chiffre d’affaires, en utilisant des méthodes et techniques éprouvées afin d’atteindre leurs objectifs avec moins d’efforts, pour de meilleurs résultats.

Module 1 : Attitude et Valeurs : Tout est dans la façon de penser; soyez toujours positif.  Pensez succès et non échec.

• L’estime de soi
• Se présenter
• La discipline et la rigueur
• Soyez honnête et fiable, prenez vos responsabilités

Module 2 : Plan : Fixez-vous des objectifs et des rêves ; écrivez des objectifs  précis et développez un plan pour les atteindre.

• L’approche transactionnelle versus relationnelle
• Les objectifs à court, moyen et long terme
• La différence entre une victoire d’affaires et une victoire personnelle
• Le système CRM (base de données et suivis)
• L’internet et site web
• Le marketing via les réseaux sociaux

Module 3 : Action : Les objectifs ne sont rien sans action.   N’ayez pas peur de  commencer maintenant.  Faites-le tout simplement.

• Comprendre la prospection et la sollicitation
• Comprendre les cercles d’influence et le réseautage
• Comment demander des références
• Les étapes pour développer une relation de confiance AIDDA

Module 4 : Compétences : N’arrêtez jamais d’apprendre; retournez à l’école ou lisez des livres.  Prenez de la formation pour acquérir les compétences.

• Les 3 niveaux de compétence à développer
  1. Être un bon courtier
  2. Être un bon vendeur
  3. Être un bon dirigeant d’entreprise
• Les habitudes
• L’importance du mentorat et du coaching

Module 5 : Succès :Soyez persistant et travaillez fort; le succès est un marathon, pas un sprint.  Ne laissez jamais tomber.

• Les objections les plus communes
• Comment contrer les objections
• Comment maintenir le contrôle
• Devenez un professionnel dans l’art de clôturer des transactions

Module 6 : Sagesse : Apprenez à analyser les détails; ayez toute l’information.  appren       Apprenez de vos erreurs et de vos échecs.

• La gestion du stress
• Demander versus dire
• Les questions efficaces
• L’écoute active
• La séduction

Module 7 : Temps et Argent : Ne laissez pas les gens ou les choses vous distraire.

• Occupé versus préoccupé
• La gestion du temps
  • Personnelle
  • Professionnelle
  • Familiale
• L’équilibre
• Comment déléguer

Module 8 : Créativité : N’ayez pas peur d’innover; soyez différent.  Suivre le troupeau est le chemin de la médiocrité.

Les 7 habitudes des gens efficaces de Stephen Covey

1. La proactivité
2. Commencer avec la fin en tête
3. Mettre les premières choses en premier
4. Penser gagnant-gagnant
5. Chercher tout d’abord à comprendre, ensuite à être compris
6. Créer des synergies
7. Aiguiser votre lame

Module 9 : Communication : Négociez et communiquez avec les gens efficacement.  Personne n’est une île. Apprenez à comprendre et motiver les autres.

• La prospection
  • Par téléphone
  • En personne
  • Par les médias sociaux
  • Par internet
• La sollicitation
  • Les du Proprio
  • Les expirés
• Les cercles d’influence
  • Les cercles positifs et négatifs
  • La triangulation dans le cerveau entre le nom du courtier, son agence, et son métier
• Les références de clients satisfaits

Module 10 : Adaptation: Les styles de comportement; le dirigeant, l’influent, l’amiable, et l’analytique.

• Comment les identifier
• Comment les motiver
• Comment les servir